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涂料企业：营销别那么动人,涂料企业：营销别那么动人

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】营销的优劣决定了品牌的广泛性，决定了企业的竞争力。营销是各个行业的必修课，涂料行业自然也在做，随着时间的推移，涂料行业的营销开始变得多元化，越发超出营销本身，将营销做出自己的个性和特色。

对于任何行业，任何企业来说，营销都非常重要营销是一门科学，更是一门实践，一个品牌的最终体现是营销，一个企业的最终成长是营销。营销的优劣决定了品牌的广泛性，决定了企业的竞争力。营销是各个行业的必修课，涂料行业自然也在做，随着时间的推移，涂料行业的营销开始变得多元化，越发超出营销本身，将营销做出自己的个性和特色。

主题营销：给我一个主题，我能搅动一个市场

案例代表：司米的第一次

11月22日下午，一辆载着司米的“第一次”获得者——“女王陛下”的“童话大巴”先后巡游到体育中心、维多利广场、购书中心等广州最为繁华的商业区，接受浪漫热情的法国男神献礼。司米第一次的拥有者——女王压轴登场，由四位帅气男士牵引下车，“司米橱柜， 女王驾到!”的口号响起，伴着众人的迎接，“国王”为“女王”倾献法国皇室迎接礼仪，奉上玫瑰花束，共同见证“司米橱柜首位尊贵客户”的华丽登场。

据悉，该次事件为著名的法国橱柜领军品牌SCHMIDT司米橱柜所策划动员。司米橱柜今年7月宣布进入中国市场，11月16日广州专卖店正式营业在他们的首批客户当中，刚好有这么一位新婚燕尔的女客户，将司米橱柜作为他们新婚的甜蜜见证。

为此，司米橱柜和这对新婚夫妇的男主人进行沟通，决定一起为女主人带来一份与众不同的法国浪漫——丈夫亲自下厨为妻烹饪法国名菜。司米橱柜为他们包下法国餐厅，特地请来顶级法国菜厨师，来为丈夫进行指导。并不惜重金礼聘多名法国男神、专业舞者及著名摄影摄像师前来为活动助阵，只为能让客户享受到“女王”般的浪漫，尊贵的服务，作为她的新婚贺礼。活动当天，“司米橱柜第一次终于曝光”、“法国男神相约大众合影并赠花”、“童话大巴亮相广州天河”、“天河摊上大事了”、“司米神秘女王现身”等热门话题竞相爆发。

本次活动，无疑是极成功的。司米橱柜能站稳法国第一橱柜品牌的荣誉峰尖，强大的实力与极致的服务是并重的，而他们“领先每一个细节”的工作理念不仅在于产品制作本身，更立足在服务创新理念的高度。

案例拆解：顾名思义，主题营销需要一个主题，这个主题要简单易懂，能够给人以遐想。司米的“第一次”在主题上直白诱惑，直击消费者刺激点，同时也照顾到粉丝的需要，以情动人。涂料企业在采用这种模式时除了要一个很好的主题，也要就此主题有完整的规划，做好前期的活动调查、中期的活动预热、后期的活动实施和推广，对每个环节都尽心尽力，跟着主题走，跟着目标人群走，保证活动的具体落实，才能最终发挥主题活动的效果，助推品牌推广活动的进行。

渠道营销：换个渠道，换种思维

案例代表：涂料品牌进驻购物中心

今年8月初，索菲亚衣柜进驻广州东方宝泰百货，9月入驻西安万达广场大明宫店;全友涂料也在积极和万达接触，希望入驻万达;南京的德基广场据说也会有涂料商户进驻……近两年，一些涂料品牌开始进驻万达广场等大型购物中心，索菲亚并不是第一例。早在尚品宅配成立初期，就确定了在百货购物中心开店的模式。在南京，尚品宅配已经在河西万达以及江宁万达开设了自己的独立门店……涂料品牌跨渠道营销的模式渐成潮流。

尚品宅配南京地区负责人王经理在接受采访时表示：“我们会继续研究这种经营方式，将专卖店开到更多商场。首先我们是全屋数码定制涂料，业主可以参与设计，万达的消费群体和我们的特性非常契合。尚品宅配是线上线下结合得比较紧密的品牌，万达的体验店非常适合我们的经营需要。另外，百货卖场有大量的客流，而且他们会集中出现，虽然这些客户不一定是我们的目标客户，但却是打品牌、做宣传的好机会。”他同时提到，万达的女性客流很多，而且晚上也营业，这有利于其做活动，和消费者接触，活动效果和传统卖场比起来要好很多。当被问到万达店和传统涂料卖场店营业额有无差距的时候，王经理表示：“没有特别比较过，但按照现在的经营情况来看，万达两店的销售额还是不错的。”

案例拆解：当下，“跨界”已成为涂料行业的一大热词，尤其是在当下涂料市场遭遇发展困难的阶段，涂料企业要想实现市场突围，还需要借助新的营销方式谋求新发展。此外，众所周知，得渠道者得天下，上述各涂料品牌进驻购物中心也即渠道跨界营销的一种方式，是各涂料企业顺应时代发展对企业营销战略做出的调整。对此，业内人士表示，传统涂料卖场的蛋糕肯定会越来越小，首先，其目的性太强，就决定了人流单一。另外，传统卖场局限性太大，下午五点半就关门打烊了，但很多上班族都是在下班后才有时间逛街，有效营业时间太短。互联网对传统卖场的冲击也会导致更多商户的“出走”，林氏木业的成功就是一个例子，接下来会有更多品牌走电商的道路。线下实体店很大的功能就是为线上做展示做服务的，购物中心里丰富的客群，与这种销售模式更为匹配。不管是传统涂料卖场还是商业卖场，各个商家，只有多渠道发展，才能有更强的生命力。

公益营销：身体力行，用善行说话

案例代表：坚守五年的顶固

从2009年到2014年，顶固手拉手爱心助学计划走过了五个年头，五年来，顶固涂料一直坚持每年捐建或修缮一所希望学校，从云南到贵州、青海、河南、江西再到甘肃，顶固涂料旨在用爱，为孩子们创造更好的未来。

11月28日-12月1日，顶固义工团将前往甘肃站，见证第六所“顶固希望小学”奠基仪式，以及第五所“江西宜黄党口顶固小学”的落成仪式。这意味着，又一批孩子将告别旧舍，坐在崭新的教室里，完成他们的学业，以及——梦想。

作为一个国内知名涂料企业，顶固成立发展至今十余年，得到了社会各界的支持与关注，积极回馈社会已成为顶固人的共识，在践行企业的社会责任过程中，顶固所特有的坚持不懈公益精神与慈善作风，也赢得了社会公众的尊敬和称赞。如今，顶固的公益事业借用更多平台，充分利用各类资源，坚定不移地向前走，让更多的人知道了顶固公益和顶固。

案例拆解：兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下。”公益营销通过公益行为的品牌介入，实现营销目的，有时被称为“不是营销的营销”，是典型的“攻心”之策。公益营销的本质就在于企业通过公益活动与消费者沟通，树立良好的企业形象，提高品牌美誉度，从而促进销售。

那么，如何抓住公益营销的关键点，从而既不当“有名的烈士”，也不做“无名的英雄”?简而言之，公益营销需要把握以下几点：将公益营销列入企业整体战略，成为企业的一种长期战略。遵循品牌理念开展公益营销活动，保证企业主题的统一性及连续性。同时，公益营销是作为一个大工程，需要整合企业本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动，使之成为大众关心的话题、议题，成为具有新闻价值的事件，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，使这一事件得到传播。最后，实践表明，经常变换公益行为的主题，就会使品牌形象模糊，造成品牌稀释，而且公益行为越多，消费者越不知道这个品牌到底代表什么。顶固的公益营销就很鲜明：为了孩子行动起来，因此，涂料企业的公益营销活动一定要遵循品牌战略，并围绕一个主题坚持下去。

现在的涂料营销活动，不仅仅是为了卖产品，更重要的是开辟渠道，传播品牌，除了上述列出来的几种营销方式，涂料企业还有其它营销方式。涂料企业的营销方式在走向多元化的同时，也更注意照顾到消费者的利益，更注重以人为本，因此，未来的涂料营销将更动人，涂料消费者们做好接招的准备吧!

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